Austria 
Belgium 
Denmark 
Finland 
France 
Germany 
Italy 
Mexico 
Netherlands 
Norway 
Poland 
Spain 
Sweden 
United Kingdom 
USA 
Full time
Hybrid
San Jose
Supervisor de Ventas para canal tradicional
Esta posicion ejecuta, verifica y supervisar la estrategia comercial en el canal, de acuerdo a los planes desarrollados para las cuentas, distribuidores y zonas asignadas (Alajuela, Heredia y San José) y dentro de los indicadores establecidos de ventas, con el fin de alcanzar los objetivos de volumen, cobertura y distribución junto con el distribuidor
Funciones de la posición
- Supervisar el cumplimiento de los objetivos de cobertura y distribución de la fuerza de ventas del distribuidor, por medio del análisis y efectividad de clientes atendidos y universo de la zona, para alcanzar los objetivos de distribución asignados para el canal y las cuentas asignadas.
- Asegurar y controlar las inversiones y ejecución de la estrategia de las marcas de ESSITY en el PDV, por medio de la fuerza de ventas del distribuidor, sistemas de información y reportes de PDV, con el fin de apoyar el cumplimiento de los indicadores de ventas.
- Auditar, asesorar y controlar la gestión del vendedor del distribuidor en el proceso de la venta (registros, precios correctos, frecuencia visita, etc.), por medio de salidas a mercado, análisis de información (cubo ventas), para cumplir con los objetivos de volumen, cobertura y distribución.
- Proponer, planear y ejecutar acciones de recuperación, volumen e incremento en distribución, de acuerdo al analisis del cubo de ventas del distribuidor y a las necesidades detectadas, con el objetivo de aprovechar las oportunidades que favorezcan el alcance de los objetivos de ventas.
- Ejecutar y dar seguimiento a las negociaciones de volumen con los clientes top y supervisores del distribuidor, a través de las dinámicas comerciales presupuestadas, cumpliendo con el objetivo de ventas para la cuenta. Comunicar y proponer planes de acción por medio de los reportes establecidos para el rol (salidas con vendedor, competencia, merchandising, seguimiento planes, situaciones de mercado, seguimiento de cobertura y distribución, etc.) con el objetivo de aprovechar las oportunidades detectadas.
Requisitos
- 2-3 años de experiencia en posiciones similares
- Min. Bachillerato universitario
- Dominio intermedio-avanzado de Excel, power point.
- Posiblidad de movilizarse por el territorio nacional.
Qué podemos ofrecerte:
En Essity, creemos que el desarrollo profesional de cada persona es único y queremos empoderar a las personas a alcanzar su potencial máximo en una cultura ganadora, motivados y motivadas por un propósito potente.
Ubicación:
San José, Heredia y Alajuela - Costa Rica
Together, we are improving lives, every day.
Working at Essity is not just a career; it is a chance to directly make the world a healthier, more hygienic and safer place. With impactful innovations coupled with sustainable solutions, we strive to reach more people every year with the necessary and essential solutions for well-being.